Alta Performance em Vendas

por admin
10 meses atrás
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Cursos

Direcionada para
Equipes de Vendas

Duração
8 horas

Comunicação Ágil

Informações relevantes e conceitos atuais para aumento das vendas.

Estratégias para Performance

Maximize a performance de sua equipe de vendas com práticas modernas.

Objetivos

  • Informar e explorar de forma criativa os mais modernos conceitos e práticas aplicados em vendas, promovendo a reflexão e motivação pelos participantes na implementação destas estratégias, para maximizar a performance em vendas.

Saiba Mais

Sobre o Programa

Módulo 1:

  • Conceitos em vendas;
  • Hierarquia compra e venda;
  • Ciclo de vendas;
  • Leitura da situação e os desafios dos clientes;
  • Estilos de comunicação;
  • Sondagem e levantamento de necessidades;
  • Perguntas bem conduzidas;
  • Abordagem e superação de objeções;
  • Obtenção de compromissos;
  • Dinâmica;

– Estudo e discussão de casos práticos

Módulo 2:

  • Análise da Concorrência;
  • Estratégias de entrada;
  • Influência nos critérios de decisão do comprador durante o ciclo de vendas;
  • Diferenciação X Vulnerabilidade;
  • Vendas X Negociação;
  • Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos

Saiba Mais

Sobre o Programa

Módulo 1:

  • Conceitos em vendas;
  • Hierarquia compra e venda;
  • Ciclo de vendas;
  • Leitura da situação e os desafios dos clientes;
  • Estilos de comunicação;
  • Sondagem e levantamento de necessidades;
  • Perguntas bem conduzidas;
  • Abordagem e superação de objeções;
  • Obtenção de compromissos;
  • Dinâmica;

– Estudo e discussão de casos práticos

Módulo 2:

  • Análise da Concorrência;
  • Estratégias de entrada;
  • Influência nos critérios de decisão do comprador durante o ciclo de vendas;
  • Diferenciação X Vulnerabilidade;
  • Vendas X Negociação;
  • Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos

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