Alta Performance em Vendas
Direcionada para
Equipes de Vendas
Duração
8 horas
Saiba Mais
Sobre o Programa
Módulo 1:
- Conceitos em vendas;
- Hierarquia compra e venda;
- Ciclo de vendas;
- Leitura da situação e os desafios dos clientes;
- Estilos de comunicação;
- Sondagem e levantamento de necessidades;
- Perguntas bem conduzidas;
- Abordagem e superação de objeções;
- Obtenção de compromissos;
- Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos


Módulo 2:
- Análise da Concorrência;
- Estratégias de entrada;
- Influência nos critérios de decisão do comprador durante o ciclo de vendas;
- Diferenciação X Vulnerabilidade;
- Vendas X Negociação;
- Dinâmica;

Saiba Mais
Sobre o Programa
Módulo 1:
- Conceitos em vendas;
- Hierarquia compra e venda;
- Ciclo de vendas;
- Leitura da situação e os desafios dos clientes;
- Estilos de comunicação;
- Sondagem e levantamento de necessidades;
- Perguntas bem conduzidas;
- Abordagem e superação de objeções;
- Obtenção de compromissos;
- Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos

Módulo 2:
- Análise da Concorrência;
- Estratégias de entrada;
- Influência nos critérios de decisão do comprador durante o ciclo de vendas;
- Diferenciação X Vulnerabilidade;
- Vendas X Negociação;
- Dinâmica;
-
Como aplicar ações de Marketing para...
É função do marketing desenvolver ações que tem por finalidade entender, atrair e reter os clientes da empresa. Levando em conta o aumento da concorrência por que não utilizar os princípios do marketing para gerar mais negócios? Algumas estratégias podem ser utilizadas para ampliar a visibilidade, ganhar relevância e, por conta disso, aumentar o número ...
-
Como alinhar a gestão financeira e a...
As organizações de sucesso aplicam ferramentas de controle e gestão entre os times das áreas de vendas e financeira, pois sabem a importância da correlação entre as duas. Veja! Gestão financeira é o conjunto de medidas e procedimentos em prol de fortalecer os ganhos de uma empresa. A gestão de vendas tem como finalidade gerar ...
-
A importância da Arquitetura em Vendas...
Com o objetivo de utilizar os melhores conceitos, ferramentas e estratégias em vendas adaptando-as de acordo com a realidade de cada organização, a Arquitetura em Vendas é essencialpara sua equipe atingir a Alta Performance em seus resultados. Quer saber mais? Confira! A Arquitetura em Vendas visa alcançar a efetividade da força de vendas na entrega ...
-
Coaching em Vendas: construa uma equipe...
O coaching em vendas permite a conexão dos profissionais de vendas com suas metas e resultados. Saiba mais! Criar uma nova proposta de valor para os clientes, atender as necessidades dos mesmos com produtos e serviços, num formato diferente, que os concorrentes não oferecem, constitui um diferencial competitivo e são fatores determinantes do sucesso das ...
-
A situação muda, a Liderança também!
Há mais de cinquenta anos, Dale Carnegie, autor do livro Como fazer amigos e influenciar pessoas,afirmou que cerca de 15% do sucesso financeiro depende dos conhecimentos profissionais e os 85% restantes dependem de nossas competências em dirigir pessoas. Embora as mudanças estejam cada vez mais rápidas desafiando nossos modelos de negócios, a forma como gostamos ...
Fale Conosco
Entre em Contato
Nossa equipe está sempre pronta para atendê-lo da melhor forma! Entre em contato conosco.