Cursos
Direcionada para
KAMs
Duração
8 horas
Cenário de Negócios
Entenda a situação dos seus negócios e a estratégia KAM.
Plano KAM
Compreenda a importância do KAM para a consolidação de sua equipe.
Objetivos
- Discutir e compreender o atual ambiente competitivo;
- Conhecer e aplicar ferramentas que sustentem a estratégia do KAM;
- Discutir e estruturar casos reais para garantir o correto entendimento da estratégia KAM.
Saiba Mais
Sobre o Programa
O novo ambiente de negócio
- Consolidações e concorrência;
- Importância do relacionamento com o cliente neste contexto.
Entendendo a importância do KAM
- Estratégia KAM;
- Responsabilidades e perfil do KAM;
- Gestão de equipes por influência / remotas;
- Plataformas e ferramentas de gestão de contas.
Case prático de KAM
- Criando um plano KAM (Clientes –TBD).
Próximos passos
- Criação de uma agenda de trabalho (Foco na execução).
*Custos de deslocamentos, hospedagem e alimentação do consultor estão inclusos no valor.