Cursos
Direcionada para
Equipes de Vendas
Duração
8 horas
Comunicação Ágil
Informações relevantes e conceitos atuais para aumento das vendas.
Estratégias para Performance
Maximize a performance de sua equipe de vendas com práticas modernas.
Objetivos
- Informar e explorar de forma criativa os mais modernos conceitos e práticas aplicados em vendas, promovendo a reflexão e motivação pelos participantes na implementação destas estratégias, para maximizar a performance em vendas.
Saiba Mais
Sobre o Programa
Módulo 1:
- Conceitos em vendas;
- Hierarquia compra e venda;
- Ciclo de vendas;
- Leitura da situação e os desafios dos clientes;
- Estilos de comunicação;
- Sondagem e levantamento de necessidades;
- Perguntas bem conduzidas;
- Abordagem e superação de objeções;
- Obtenção de compromissos;
- Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos
Módulo 2:
- Análise da Concorrência;
- Estratégias de entrada;
- Influência nos critérios de decisão do comprador durante o ciclo de vendas;
- Diferenciação X Vulnerabilidade;
- Vendas X Negociação;
- Dinâmica;
– Estudo e discussão de casos práticos