Para Quem Serve
Gestores de marketing e vendas
Áreas de Atuação
Vendas, Marketing
Nosso Programa de
Efetividade em Vendas & Marketing
O programa de consultoria em Efetividade em Vendas & Mkt visa colaborar com os clientes na implementação de mudanças essenciais para o alcance de resultados superiores e de forma sustentável. Por meio desse programa são implementadas as mais modernas ferramentas, práticas e conceitos em vendas durante as quatro etapas do projeto:
Vendas
- Método de Gestão
- Avaliação de Performance
- BONUS / RECOMP
- Capacitação da Equipe
- Dimensionamento da Equipe
Mercado
- Mapeamento de Mercado
- Canais de Acesso
- Cobertura de Área
- Políticas de Distribuição
- Geração de Demanda
Clientes
- Segmentação de Mercado
- Estratégias de Relacion
- CRM
- Programa Fidelidade
- Influenciadores
I – Desenho do Projeto
Objetivo: determinar a abrangência do projeto com seus recursos, metodologias, gestão do processo e cronograma de trabalho.
O que será definido:
• Conteúdos e ferramentas a serem implementados;
• Formação da célula de trabalho para criação e validação dos materiais elaborados;
• Prazos e responsáveis pela implementação do projeto.
II – Diagnóstico
Objetivo: identificar o status sobre os programas, recursos, ferramentas, estrutura organizacional e processos vigentes na empresa.
O que será realizado:
• Levantamento de informações relevantes para o sucesso do trabalho;
• Definição das prioridades quanto aos conteúdos a serem implementados;
• Elaboração do plano de trabalho.
III – Implementação
Objetivo: implementar conteúdos e práticas em vendas que possam promover incremento de resultados na área comercial e na satisfação dos clientes, bem como colaborar com o processo de profissionalização da equipe.
O que será implementado:
• Os conteúdos que constam no desenho do projeto;
• As melhores práticas de acordo com a realidade de cada empresa;
• Treinamentos na área comercial.
IV – Análise de Resultados
Objetivo: mensurar os resultados quantitativos e qualitativos alcançados com a implementação do programa.
O que será realizado:
• Análise dos resultados quantitativos e qualitativos;
• Identificação de pontos de melhoria;
• Elaborar plano de manutenção e evolução do programa.
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