Domine a criação de valor com técnicas de vendas, diferenciais competitivos e análise de casos práticos.

Desenvolva relacionamentos comerciais mais sólidos e lucrativos com este treinamento focado em criação de valor. Aprenda técnicas práticas para superar objeções de preço e construir propostas diferenciadas, transformando seu processo de vendas de produtos em vendas consultivas de soluções.

Entregáveis

• Conceitos de criação de valor
• Etapas do processo de construção de valor
• Diferenciais competitivos
• Vendas de produtos X Vendas de soluções
• Atributos geradores de valor
• Dinâmica
• Estudo e discussão de casos