Defina regras e critérios claros para seus canais de vendas, garantindo eficiência e adaptação às mudanças do mercado.
A política de distribuição contém as regras, critérios e procedimentos que a empresa emprega com os seus canais de vendas e produtores rurais de venda direta. É importante que a política de distribuição seja revisada regularmente e atualizada de acordo com as necessidades da empresa e as mudanças no mercado.
Áreas Envolvidas
- Equipe de Marketing
- Equipe Comercial
- Supply
- Crédito & Cobrança
- Comunicação
- Jurídico
Duração
3 Meses
Entregáveis
- Manual da política de distribuição validado
- Plano de comunicação e implementação
- Processo de gestão da política de distribuição
- Comitê de distribuição
1
Detalhar as principais regras de negócios
2
Mapeamento interno
3
Formatação da política de distribuição
4
Avaliação do jurídico
5
Validação com o Comitê de Distribuição
6
Treinamento
7
Adesão dos Canais de Clientes