Estruture regras claras para otimizar vendas, fortalecer parcerias e aumentar a eficiência comercial.

Definir e/ou revisar conjunto de regras que rege as relações entre a Empresa, Canais e clientes e demais envolvidos no processo comercial. O principal objetivo é facilitar a gestão da equipe de vendas, potencializar as vendas e aumentar a eficiência do negócio, evitando guerra de preços.

Áreas Envolvidas

  • Equipe de Marketing
  • Vendas
  • Finanças

Duração

4 a 5 Meses

Entregáveis

  • Avaliação da política de desconto e incentivos
  • Revisão e/ou definição das regras de definição de preços
  • Definição do posicionamento de preços por tipo de acesso
  • Clusterização de Canais e Clientes de Venda Direta
  • Estabelecimento de processo de governança de Pricing entre os meios de acesso
  • Definição dos indicadores de Acesso ao Mercado para o Pricing

1

Estratégia

Alinhamento entre estratégia de preços com a estratégia corporativa

Marketing Estratégico e Acesso ao Mercado

2

Determinação

Política: Método claro para a formação dos preços e regras definidas para a prática de descontos

Marketing Estratégico e Acesso ao Mercado

Responsável

Área de Pricing
Comitê de Pricing

3

Execução

Processo estruturado, parametrizado em sistema que permita controle e agilidade

Marketing Estratégico e Supply

4

Monitoramento

Relatórios que contenham análises e indicadores de desempenho alinhados ao cumprimento da política (indicadores atrelados à remuneração variável)

Business Inteligência